Foredrag om prissætning, salgspsykologi og beslutningssystemer — baseret på 30+ års erfaring og dokumenteret viden om, hvad der driver kunders beslutninger.
Jeg holder foredrag for selvstændige, konsulenter og virksomheder, der vil forstå de psykologiske mekanismer bag kunders beslutninger. Indholdet er praksisnært, evidensbaseret og direkte anvendeligt — så du kan handle allerede dagen efter.
De fleste selvstændige sætter deres priser for lavt. Ikke fordi deres ydelser er for dårlige, men fordi de ikke forstår de psykologiske mekanismer, der styrer kunders opfattelse af pris og værdi.
I dette foredrag afslører jeg, hvorfor højere priser ofte fører til flere og bedre kunder — og hvorfor det ikke er så paradoksalt, som det lyder. Du får indsigt i den prispsykologi, der gør, at en Sprite kan koste 3 kr. hos Nemlig, 17 kr. i lufthavnen og 27 kr. hos SAS — og hvad det betyder for din forretning.
Med udgangspunkt i mine egne erfaringer fra 30+ år som selvstændig — og den dag, et fejlslagent projekt til 30.000 kr. fik mig til at indføre nul rabat og altid forudbetaling — giver jeg dig et konkret fundament for at træffe bedre beslutninger om din prissætning.
Foredraget er baseret på bogen "Den lille guide til Prissætning" (2. udgave, 2024) samt erfaringer fra rådgivning af mere end 300 virksomheder.
Ingen har lyst til at blive "solgt til". Dine kunder har derimod lyst til at købe noget, der løser et problem eller opfylder et behov. Forskellen er afgørende — og den er kernen i Købstræning.
Hvor traditionel salgstræning handler om at overbevise og lukke, handler Købstræning om at gøre det let for kunden at træffe den rigtige beslutning. Du lærer, hvordan du øger din troværdighed, mindsker kundens prisfølsomhed og øger dit salg — uden at sælge.
Metoden bygger på en simpel, men effektiv teknik, som jeg selv har brugt i mine mere end 30 år som selvstændig. Med et konkret eksempel fra min tid som bryllupsfotograf viser jeg, hvordan du kan give kunden tre gode råd, der får dem til at vælge dig — også selvom du er dyrere end konkurrenterne.
Foredraget er baseret på bogen "Den lille guide til Købstræning" (1. udgave, 2022) — en del af serien af praktiske guides til en sund forretning baseret på ekspertviden.
Hvorfor køber kunderne, når de gør? Og hvorfor lader de være, selv når produktet er perfekt? Svaret ligger ikke i demografier eller personlighedstyper — men i biologiske drivkræfter.
BuyLogic-modellen beskriver fire beslutningssystemer, der styrer al menneskelig adfærd i købssituationer. Samme person køber forsikring ud fra Security, vælger restaurant ud fra Stimulation, giver gave ud fra Connection og køber bil ud fra Prestige. Det er situationen — ikke personen — der aktiverer systemet.
I dette foredrag får du et konkret sprog og praktiske værktøjer til at afkode, hvad der driver din kundes beslutning i øjeblikket — og tilpasse din kommunikation derefter. Du vil aldrig se på salg og marketing på samme måde igen.
Flemming er certificeret ekspert i emotionelle kundetyper (nu "Beslutningssystemer") ved Buylogic ApS og har brugt modellen som fundament i sin forretningsrådgivning i en årrække.
Flemming har hjulpet mere end 300 virksomheder med at opbygge en sund forretning baseret på ekspertviden og erfaringer. Han formidler komplekse psykologiske principper med konkrete eksempler, humor og praktisk anvendelighed.
Med en baggrund som civilingeniørstuderende, iværksætter siden 1987 og certificeret ekspert i beslutningssystemer (BuyLogic) kombinerer Flemming analytisk dybde med praksisnær rådgivning. Han har desuden samarbejdet med internationale eksperter som Brendon Burchard, Eric Edmeades og Guy Kawasaki.
Fortæl mig om dit arrangement, så vender jeg tilbage med et tilbud inden 24 inden 24 timer.
